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张远:不懂SKU?怎么能干好服装!

张远:不懂SKU?怎么能干好服装!

  对于「零售人员」和「陈列师」来说,只管控到“单款单色”显然不够,比如某店某款商品前两周还卖得挺好,怎么这几天就突然不卖?一查库存系统,明明有货,就是不卖。细看我们才知道原来已经断色断码!对于陈列师来讲,更要时刻关注同一款的哪些颜色是卖的好的哪些颜色是走不动的,只有这样才能做出好的陈列来促进销售!当然,陈列师还要关注尺码,比如一个正挂可能会同时陈列3-5件,那么第一件到底是挂M码还是L码?这个要看当地顾客的身材了,比如在广州肯定是M码挂在第一件,那么在哈尔滨呢则第一件肯定是挂L码甚至是XL码!

  对「设计人员」和「时尚买手」而言,原则上SKU只需定义到"色样"这个层次。毕竟在实务中,往往是一款多色,当款样确定后,接下来需要确定的是“色样“!但是对于一些特殊廓形的款或者高价位的款,也会考虑到尺码!

  随着零售的精细化管理的推进,我们逐渐达成共识:

  所有SKU概念,均指:【单款单色单码】!同时,对于单款单色定义为SKC!

  【数据化陈列】6月10-11号(杭州)开课啦!

  基础陈列看技法,高级陈列看数据!

  很多陈列师自信100平的店2小时就可以陈列的很漂亮,其实,仅仅是漂亮而已!

  因为,他们不懂分析销售数据!

  原因,在于他们是艺术生出身,缺乏数据思维!

  为此,尚美国际隆重推出2017版数据化陈列课程!

  课程大纲

  一、数据化陈列基础---信息力

  1.数据陈列的基础

  2.后向数据:历史销售数据

  3.前向数据:流行趋势分析

  4.左向数据:竞争对手品牌

  5.右向数据:优秀学习品牌

  6.内向数据:终端店铺信息

  7.外向数据:供应商资源

  二、数据化陈列弹药---商品力

  1.陈列优能:订货预算

  2.陈列优能:订货宽度

  3.陈列优能:订货深度

  4.陈列优能:品类结构

  5.陈列优能:价格带分布

  6.陈列优能:颜色分布

  三、数据化陈列舞台---展示力

  1.商品计划与VM陈列计划

  2.VP的优化布局

  3.PP的优化布局

  4.IP的优化布局

  5.DP的优化布局

  6.ABC区的商品规划

  四、数据化陈列罗盘---管控力

  1.导入期商品陈列攻略

  2.成长期商品陈列攻略

  3.成熟期商品陈列攻略

  4.衰退期商品陈列攻略

  五、数据化陈列保障---执行力

  1.陈列部的权限:数据调取与整合

  2.陈列部的外援:五师联合作战

  3.陈列师的考核:销售数据论英雄

  六、数据化陈列案例分析与沙龙

  【适合人群】

  视觉总监、营销总监、陈列经理、陈列主管、货品主管、资深陈列师等

  【课程时间】

  2017年6月10-11号

  【课程费用】

  学费:6800元/人

  (一次交费,终身免费复训,复训学费免费,100元/天午餐费)

  (费用包含学习、教材、中餐;住宿自理,会务组协助;)

  【咨询电话】

  手机、微信:13666682835 QQ:951621767

  【主讲老师】FENDY老师

  报名咨询

  报名微信13666682835

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