环境观察员

环境观察员
环境赐予人类相信真理的力量

张晓林:ota直采与代理的区别是什么?酒店会更中意哪一个呢?

张晓林:ota直采与代理的区别是什么?酒店会更中意哪一个呢?

  ota又称线上旅行社,了解的朋友会知道ota又细分为两个部门,一个是直采,一个是代理。这两个部门呢就像腾讯旗下的天美跟光子,相互竞争,相爱相杀。传统的酒店收益负责人、预定主管都是和直采经理沟通排名、佣金、产量的,但是随着市场的发展垄断,许多ota巨头的野心越来越大,不断提升佣金率和对酒店的苛刻要求逼得众多酒店不得喘息。这时之前不得势的ota代理逐渐崛起,地位不断上升。

  说过了直采与ota代理的现状那么现在就来分析一下两个部的优缺点吧,直采与ota代理相比最大的好处就是利润高,把控性强,一旦形成规模优势很容易在市场上形成垄断。但是直采的劣势也很明显,一是市场竞争力弱,不容易得到广大潜在供应商的注意,二是不容易把控价格的浮动,尤其是在市场经济活动中变化因素多不容易掌控。相交直采来说ota代理的优势则更多,一,纯网上的运营模式,价格的掌控,有效的推广等,二、一对一帮扶策略,快捷提高了酒店业主在ota上客户点评分数以确保运营的质量和实现对实体店的把控。三、专业的顾问策略,为酒店运营提供ota经营性指导,从全面诊断分析到前期辅佐,在帮助酒店建立起自身的运营队伍。四、ota的流量入口多,客户来源有了很好的保障。

  那么对于酒店来说更倾向于哪一个呢?直采和代理其实酒店更多考虑的是是否会影响酒店的价格体系?酒店关注的重点应该是直采底价与代理底价的问题。在保全了ota和第三方代理价格相差无几的情况下,对酒店的影响其实不大。对比下来代理商可能底价价格会便宜几十块钱,但是多个渠道多方位的推广,订单量反而呈增加模式,总的来说酒店的利益并不会受损。

  总的来说无论是直采还是代理都是为了更好地满足客户的需求,Ota平台服务的专业化将是酒店发展的必要趋势,越来越多的酒店业主会选择将自己酒店的ota的平台业务转拖给代运营公司。支付一定的服务费用,获得更专业的运营管理,这是一个供应双利的选择,也是酒店行业未来的流行趋势。

环境观察员 版权所有,未经允许不得转载:环境观察员 » 张晓林:ota直采与代理的区别是什么?酒店会更中意哪一个呢?
分享到: 更多 (0)