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张诗盈茶叶网店宝贝推广可利用的四种营销工具

张诗盈茶叶网店宝贝推广可利用的四种营销工具

  淘宝网店应充分利用淘宝平台提供的促销工具,来提高店铺的客流量。促销活动的目的是“争取降低成本多销”来提高店铺的销量和业绩。某一产品的销量上升后,如果处于同类产品的前列,那么茶叶买家在搜索的时候,你的产品就会排在前面,增加了买家购买的可能性。

  2011年淘宝针对商家推出了营销套餐,将“满就送”、“搭配套餐”、“限时打折”(MS)、“店铺优惠券”四个营销工具打包,商家可以套餐订购这些促销工具。营销套餐扶植版只需3优惠一个季度。

  1.满就送

  “满就送”促销活动的设置:首先,设置活动的名称及活动时间;然后设置买家消费满多少金额所享受的优惠内容;具体的优惠内容如满一定金额后直接减免现金或赠送优惠券(下次购买时使用);满额后送礼品,并附上礼品的链接;还有就是满一定金额后“免邮”,这一项促销比较受买家的欢迎。

  “八马茶业官方旗舰店”201 1年4月正式人驻淘宝商城,推出了开业促销的“满就送”活动:单笔订单满1 0优惠,免运费;单笔订单满20优惠,免运费,送“黄金桂100克”。

  2.搭配套餐

  选择网店中有关联性的产品,作为搭配套餐进行促销。比如:“乌龙茶十盖碗茶具十茶盘”、“花草茶十玻璃壶+:花草茶杯”等套餐,将茶叶和茶具搭配,也可以茶口十和茶叶搭配出售,享受一定的折扣。

  搭配套餐的创建步骤:优先步,设置套餐标题,并在宝贝列表中选择需要搭配的产品,可根据产品名称或商家编码进行寻找;第二步,设定产品的显示名称,并进行排序;第三步,系统会自动算出搭配套餐原价,此时卖家需要输入搭配后的价格,并选择是否包邮。

  3.限时打折

  限时打折就是现在网络上很流行的购物方式“MS”,超低折扣吸引流量,限时限量刺激购买行动力。“MS”,折扣力度大,对买家的吸引力大。而且在短时间内,加速了单品的流转速度,降低了库存率。

  这个促销工具比较适合库存量大、折扣率可以比较大的商品。

  活动限制:限时打折有“疲劳度”控制,每个卖家每个月的总活动时间是480个小时,创建活动的次数是50次。单一产品不宜频繁使用。

  限时打折功能的使用需支付费用是一个季度3优惠,一年12优惠。另外,使用这个功能的前提是注册的店铺必须是旺铺。每次活动时间不能少于1个小时,不能大于100个小时。单个活动因库存销完而提前结束,未用完的时间还是会从总可用时间中扣除。

  基本步骤:

  优先步,设置促销时段。如2011-04-25 16:00~20:00。在活动中添加的宝贝,上架时间必须早于活动开始时间,下架时间必须迟于活动结束时间。

  第二步,选择宝贝。每次可添加20个活动商品,但是一件宝贝只能出现在一次活动里,不可重复。

  第三步,设置折扣。商品的折扣度不能低于0.1折,不能高于9.5折,折后价格不能低于1.0优惠。限时打折的折扣度,必须比淘宝vip的折扣度低。

  折扣设置完成后,活动开始前24小时,商品详情页面就会出现在MS信息的预告栏中,茶叶品牌卖家就可以提前做营销活动。活动生效后,“即时折扣”的标签会出现在商品描述中。免费的MS预告栏,可以增加产品和店铺的浏览率,费用要远远低于购买淘宝的黄金展位等。

  4.店铺优惠券

  店铺优惠券有3元、5元、1优惠、2优惠、5优惠、1 0优惠六种面额可选;选中后,还需要设置优惠券的期和总领用量,并设置每人限额领用的数量;优惠券还必须设置使用条件,可设定满一定金额才能使用此优惠券。

  优惠券设置成功后,会自动生成代码,卖家可把代码粘贴到店铺首页、宝贝描述、网上社区、qq、微博、人人网等网络空间进行宣传,买家可自由领取。大部分买家收到优惠券后会到店铺内逛一下,店铺首页装修设置时,就要把促销活动的信息展示出来,如“满就送”、“MS”等促销的产品,提高买家购买欲。

  卖家也可以有针对性地把优惠券发放给“店铺会员”,就是曾在店铺内购买过产品的买家,根据会员的交易次数和等级的不同,选择发放不同面值的优惠券。

  “店铺优惠券”还可以与“满就送”的促销工具搭配进行,当买家购买到一定金额时,赠送一定面值的店铺优惠券,增加买家进行下次再购买的可能性。

  5.参加商家活动

  淘宝定期会推出各种主题活动,对于参加促销活动的店铺来说,可以迅速提升店铺流量和产品的销售量。如2011年5月3日~2011年5月8日,淘宝推出了“感恩母亲节”的活动,商家可以结合自己产品的特点报名,如卖花草茶的中国茶叶商家就可以推广一些适合母亲节作为礼品赠送的花草茶组合等。

  商家活动报名的设置在卖家工具栏“营销中心”的“活动报名”目录中,参加商家活动必须选择某一商品作为促销品,填写宝贝标题和链接,并上传宝贝图片,标明价格和运费,填写宝贝数量、店铺名称,并对店铺主营做简单的介绍,并上传店铺的图片。

  除了利用淘宝网通用的促销工具外,茶叶网店还必须根据自身经营产品的特点,适时推出促销活动。

  1.推广免费试饮及单泡装

  为了推广茶叶网店,很多店铺会推出多种活动,如“凡进本店的顾客可免费品尝铁观音样品!”。

  免费赠茶样的成本较高,而更多的网店是在店铺设置“单泡装茶”专区,买家可以购买各种单泡的小茶样,试饮过后,挑选自己喜欢的茶叶再次购买。茶叶属于嗜好品,买家一旦喜欢这个茶叶,优先次购买消费满意后,再次购买的概率极高。

  2.店铺周年庆

  利用网店的周年庆,推出“买一送一”或“购物满100包邮”等活动,促销力度大,而且能吸引一批老顾客再次购买。

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